如何使用展示广告来获取客户

展示提供了参与直接反应广告的机会 - 即，对营销工作做出具体的，可衡量的响应，并且经常推动用户获取。

营销人员通常会简单地看待直接反应：此广告系列是否推动销售？但它不必适应狭隘的销售愿景或不销售。转换可以是任何特定操作，例如吸引客户访问网站或将其绘制到实体店中。数字显示广告的努力非常适合这一目的。

为何显示意味着直接反应

假设消费者正在市场上买一件新衬衫，但她还没有决定她正在寻找哪种衬衫或品牌。在此探索阶段，无论她在网上做什么，程序化展示广告都可以吸引消费者。一旦你引起了她的注意，你就可以把她放到一个特定的观众桶中。

当然，显示并非没有障碍。搜索广告提供了更直接的购买途径，使成功更容易衡量。显示是一个更被动的舞台。营销可能会在没有立即销售的情况下吸引人们的兴趣，但展示广告会推动消息传递消费者并帮助转换。

然而，展示的美妙之处在于，相同的广告或浏览的项目可以再次出现在同一个人的面前，作为额外的轻推购买。如果使用得当，展示广告可以产生成功的直接反应结果。以下是如何开始适合您团队的展示计划：

1.利用数据来定义和优化目标受众。

虽然您可能确定自己想要吸引谁，但针对您的受众启动广告系列之前的探索可以提高定位效率。在广告系列发布之前将标记应用于您的网站，以便您的平台和技术解决方案可以立即开始收集受众群体数据。这使您可以探索其他潜在的潜在客户并优化您的原始目标受众。

当你发布时，你应该像手背一样了解你的观众。利用您拥有的数据，使用您的CRM列表来优化和构建这些受众。英特尔关于从贵公司购买的消费者可以告知您应该针对新受众的探索工作。

2.保持创意和媒体的凝聚力。

广告素材中的作品很重要，但如果广告素材与您正在寻找的行动不一致，那么这项工作可能是徒劳的。例如，如果您正在使用视频广告，请确保您的品牌从一开始就可见。

你不能假设你现有的电视广告会完全转化为数字：他们不会。了解您的内部和外部媒体，这样您就可以利用您获得消费者关注的微薄机会。营销工作的创意和媒体部分之间的联系必须具有凝聚力才能有效。

3.使用领先和滞后指标衡量展示广告效果。

在启动展示广告系列之前，请定义您的领先和滞后指标。这可能意味着将优惠券下载作为领先的KPI [关键绩效指标]，使您能够将包含这些优惠券代码的广告与新的店内兑换联系起来作为滞后KPI。

这也可能意味着利用受众和数据平台，您可以衡量将客户带入商店的因素。 LiveRamp等工具可用于跟踪滞后指标（如店内数据），但识别这两种类型以优化广告系列非常重要。

展示广告对于品牌营销至关重要，但它们不仅仅是贴有品牌的形象。显示是一个不可忽视的强大工具，特别是在驱动直接响应时。请遵循以下提示，以确保您的展示广告系列适用于您的品牌。

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