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Cómo utilizar la publicidad gráfica para la adquisición de clientes.

  • Autor:compartir
  • Fuente:Google
  • Suelte el:2019-01-03

La pantalla brinda la oportunidad de participar en publicidad de respuesta directa, es decir, de obtener una respuesta específica y mensurable a los esfuerzos de marketing y, a menudo, de impulsar la adquisición de usuarios.

Los mercadólogos a menudo ven la respuesta directa en términos simples: ¿esta campaña impulsó las ventas? Pero no tiene que encajar en la visión estrecha de la venta o la no venta. La conversión puede ser cualquier acción específica, como atraer clientes a un sitio web o atraerlos a una tienda de ladrillo y mortero. Y los esfuerzos de publicidad en pantallas digitales son adecuados para este propósito.

¿Por qué mostrar significa respuesta directa

Digamos que un consumidor está buscando una nueva camiseta en el mercado, pero ella no ha decidido qué tipo de camiseta o marca está buscando. Durante esta fase de prospección, los anuncios gráficos programáticos pueden llegar al consumidor sin importar con qué se comprometa en línea. Una vez que haya captado su atención, puede colocarla en un grupo de audiencia específico.

Por supuesto, la pantalla no viene sin obstáculos. La publicidad basada en búsquedas ofrece un camino más directo para comprar, haciendo que el éxito sea más fácil de medir. La pantalla es una arena más pasiva. El marketing puede atraer el interés sin una venta inmediata, pero la publicidad en pantalla empuja un mensaje que empuja a los consumidores por el embudo y ayuda a las conversiones.

Sin embargo, la belleza de la pantalla es que el mismo anuncio o los elementos que se navegan pueden aparecer frente a la misma persona nuevamente como un empujón adicional para comprar. Cuando se utiliza correctamente, la publicidad gráfica puede producir resultados de respuesta directa exitosos. Aquí le mostramos cómo comenzar con una iniciativa de visualización que funciona para su equipo:

1. Aproveche los datos para definir y refinar su público objetivo.

Aunque puede estar seguro de a quién está tratando de atraer, lanzar una exploración previa a la campaña en su audiencia puede aumentar la eficiencia en su orientación. Aplique el etiquetado a su sitio web antes del lanzamiento de la campaña para que sus plataformas y soluciones tecnológicas puedan comenzar a recopilar datos de la audiencia de inmediato. Esto le permite explorar otras perspectivas potenciales y refinar su público objetivo original.

Para cuando inicies, deberías conocer a tu audiencia como la palma de tu mano. Aproveche los datos que tiene, utilizando su lista de CRM para refinar y construir esas audiencias. Intel acerca de los consumidores que han comprado a su compañía puede informarle dónde deben dirigirse sus esfuerzos de prospección para nuevas audiencias.

2. Mantenga su creatividad y medios cohesionados.

El trabajo que se dedica a las creatividades de sus anuncios es importante, pero si las creatividades no están alineadas con la acción que está buscando, ese trabajo podría ser en vano. Si está utilizando anuncios de video, por ejemplo, asegúrese de que su marca esté visible desde el principio.

No puede asumir que sus anuncios de TV existentes se traducirán perfectamente en digital: no lo harán. Conozca su medio por dentro y por fuera para poder aprovechar la pequeña oportunidad que tiene para ganar la atención de los consumidores. El matrimonio entre la creatividad y los medios de comunicación de sus esfuerzos de marketing debe ser cohesivo para ser efectivo.

3. Mida el rendimiento de los anuncios de display con indicadores adelantados y retrasados.

Antes de lanzar campañas de visualización, defina sus indicadores iniciales y retrasados. Eso podría significar ofrecer descargas de cupones como KPI [indicador clave de rendimiento] que le permite vincular los anuncios que contienen esos códigos de cupones a un nuevo canje en la tienda como un KPI rezagado.

También podría significar aprovechar la audiencia y las plataformas de datos, donde puede medir qué llevó a un cliente a una tienda. Las herramientas como LiveRamp son útiles para rastrear indicadores rezagados como los datos en la tienda, pero es importante identificar ambos tipos para optimizar sus campañas publicitarias.

Los anuncios de display son esenciales para el marketing de marca, pero son más que una imagen con una marca pegada a él. La pantalla es una herramienta poderosa a tener en cuenta, especialmente cuando se trata de impulsar la respuesta directa. Siga estos consejos para asegurarse de que sus campañas de exhibición funcionen en ambos lados para su marca.

Elite SEM es una agencia digital especializada en marketing de performance.